การหลอกล่อแบบ Barnum statements

Fri Oct 12, 2012 1:54 pm

การจะทำการหลอกล่อใครได้นั้น ไม่ใช่จะอาศัยแต่การสังเกตลักษณะท่าทางของบุคคลที่เราจะหลอกเพียงอย่างเดียว
แต่คุณจำเป็นที่จะต้องศึกษาคนผู้นั้นให้รู้อย่างละเอียดลึกซึ้งเข้าไปถึงก้นบึ้งหัวใจของเขา สมมุติว่าตัวเขาเป็นตัวคุณ
และใช้ความคิดที่สุขุมรอบคอบของคุณวิเคราะห์สิ่งที่เขากำลังจะกระทำ นอกจากจะเป็นประโยชน์ในการใช้หลอกล่อ หลอกลวงเขาแล้ว
ยังเป็นประโยชน์ต่อคุณที่สามารถขโมยอัตลักษณ์และปลอมเป็นเขาได้เช่นกัน

________“ปรากฏการณ์บาร์นัม คือ เหตุการณ์ที่คำทำนายของหมอดู โหร หรือนักอ่านใจ มักจะตรงกับข้อเท็จจริงส่วนตัวของผู้ที่ได้รับคำทำนาย ทั้งที่คำทำนายดังกล่าวค่อนข้างจะเป็นสากลและอาจจะมีส่วนตรงเพียงน้อยนิด”

________Barnum statements หรือ การพูดแบบบาร์นัม มีต้นกำเนิดมาจากนักธุรกิจ นักต้มตุ๋นชื่อดังของอเมริกา Phineas T. Barnum ซึ่งตัวเขาเองนั้นได้เคยกล่าวคำคมที่โด่งดังว่า "มีคนที่ถูกหลอกเกิดขึ้นบนโลกทุกๆ นาที" (There's a sucker born every minute)
________บาร์นัมเชื่อว่าสิ่งที่หมอดู นักพยากรณ์ หรืออาชีพเกี่ยวกับคำทำนายทายทักทั้งหลานั้นเป็นการบรรยายลักษณะของคนที่ดูเป็นสากลซะส่วนใหญ่ โดยหลักการของเขาคือ "มีสิ่งเล็กน้อยสำหรับทุกคน" (have a little something for everybody) หมายความว่า คำทำนายไม่จำเป็นต้องถูกทั้งหมด มีเพียงส่วนเล็กๆ ที่ตรงสำหรับทุกคนก็พอ เช่น ถูกทำนายว่าดวงคุณจะต้องเกี่ยวข้องกับเพศตรงข้าม หรือคุณกำลังกังวลเกี่ยวกับอนาคต ฯลฯ ซึ่งสิ่งเหล่านี้ทุกคนล้วนต้องเจอในชีวิตประจำวันแน่นอน

การพูดแบบบาร์นัม มีประโยชน์กับเราอย่างไร?
________ไม่ใช่เพียงแค่บุคคลที่มีอาชีพเกี่ยวกับการทำนายทายทักเท่านั้นที่จะอาศัยวิธีการพูดแบบบาร์นัมไปใช้ประโยชน์ เพราะบุคคลทั่วไปที่ต้องการ “ความไว้เนื้อเชื่อใจจากคนแปลกหน้า” ก็สามารถอาศัยวิธีนี้ไปใช้ได้เช่นกัน แน่นอนว่ารวมถึง “การอ่านใจคน” เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ก็เช่นกัน

เราจะสามารถตีสนิทคนอื่น(การหลอกล่อ) จากการพูดแบบบาร์นัมได้อย่างไร?
________ขั้นแรก คุณจำเป็นต้องศึกษาวิธีการพูดแบบบาร์นัมจนคล่องซะก่อน หาอ่านเอาตามหนังสือดูดวง เว็บดูดวง หรือตามหนังสือพิมพ์ก็ได้ตามแต่จะหาได้ ที่สำคัญคือจะต้องเป็นอะไรที่มันง่ายๆ ธรรมดาๆ อาจเป็นการเดาง่ายๆ เช่น
________“ช่วงนี้คุณอาจมีปัญหากับคนรอบตัว”
________“คุณดูกังวลกี่ยวกับงานนะ”
________“คุณวางแผนที่จะทำอะไรใหม่ๆใช่มั้ย?”
________“คุณกำลังจะสูญเสียของรักบางอย่างไป”
________“ช่วงนี้คุณอาจมีโรคภัยไข้เจ็บมาเบียดเบียน กรุณาระวังตัวด้วย”
________“คุณจะมีผู้หลักผู้ใหญ่คอยสนับสนุน”
________“คุณจะได้ลาภก้อนใหญ่”
อะไรก็ว่ากันไป ซึ่งคำถามพวกนี้อย่างน้อยมันก็ต้องมีอะไรบ้างที่ตรงกับตัวผู้ที่ถูกถาม อาจจะน้อยแต่ก็ถือว่ามีแน่นอน ซึ่งการใช้คำถามแบบนี้ ถือเป็นใบเบิกทางที่คุณจะสามารถเข้าไปสำรวจจิตใจคนอื่นได้เลยล่ะ แต่ต้องขอย้ำอีกทีว่า “ห้ามใช้คำที่เจาะจงเกินไป เน้นเกินไป เพราะจะทำให้อีกฝ่ายรู้ว่าคุณน่ะ มั่ว” - -
________ขั้นที่สอง การสังเกต อันนี้ต้องอาศัยความเซียนส่วนบุคคล การสังเกตอากัปกิริยาของอีกฝ่ายและทำเนียนไปกับเขาได้นั้น ถ้าไม่เชี่ยวพอจะทำให้อีกฝ่ายรู้สึกไม่ปลอดภัยและไม่อยากคายความลับอะไรทั้งนั้น
________ขั้นสุดท้าย ไหลตามน้ำ หลังจากที่รู้อะไรเกี่ยวกับเป้าหมายมาแล้ว อาจจะเล็กน้อยก็ตาม ก็แค่ไหลตามน้ำไป ทำให้เขาเชื่อสนิทใจ พยายามให้เขาคิดว่าเรา “กำลัง” หรือ “เคย” ผ่านสถานการณ์ที่เขากำลังประสบอยู่ ทำตัวเป็นผู้ให้คำแนะนำที่ดี แม้ความจริงแล้ว ไอ้สิ่งที่เขาพล่ามๆออกมาเราอาจจะไม่เคยได้ยินหรือผ่านมาเลยก็ตาม แต่อย่างไรเสียก็ยังคงต้องพึงระลึกเสมอว่าสิ่งที่เราจะพูดนั้นต้องเป็นอะไรที่ธรรมดาๆ อย่าเจาะจงโดยเด็ดขาด มิเช่นนั้นความเชื่อใจที่สร้างมาอาจพังทลาย อีกฝ่ายจะจับได้ว่าเราเป็นพวกสตอว์เบอร์รี่ใส่นมนะจ๊ะ ^^